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p3开机号试机号近10期体彩:你說你了解中東?但是這些內容你都不知道

2018-09-19 10:13:13  來源: 新天會展 點擊:

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      中東(Middle East)是一個歐洲中心論詞匯,意指歐洲以東,并介于遠東和近東之間的地區。具體是指地中海東部與南部區域,從地中海東部到波斯灣的大片地區。在地理上,中東的范圍幾乎涵蓋整個西亞地區,并包含部分北非地區,也是非洲與歐亞大陸的亞區。中東地區石油資源極其豐富,是世界上重要的石油產地,其地理位置也十分重要,同時更是大國間博弈的重要地區,這著名的"兩洋三洲五海"之地,常年爭端不斷。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

說到中東啊,腦海中瞬間浮現一個字!

什么,“”?

你是想說“土豪”吧!

沒錯,中東國家的關鍵詞里一定有富有”,"奢華這些閃爍著blingbling光芒的詞匯,硬生生的視覺沖擊感有如大哥脖子上的大金鏈子,但是耳聽為虛,眼見為實,不去看一看又怎么知道真相到底是怎么樣呢,畢竟懶(貧)墮(窮)限制了我的想象啊。

2022年你去看世界杯嗎

那我們一起去卡塔爾吧

 

如果我要去卡塔爾,你一定會馬上和我說“注意安全!”,但是實際上,很多人其實連卡塔爾在哪都不知道。

卡塔爾位于中東,和沙特阿拉伯為鄰,三面環海,面積和蘇州相似,人口約260萬,比北京時間慢5小時,穆斯林國家,全世界最富有的國家。石油和天然氣是其主要的收入來源。在這里礦泉水都比石油售價要高,所以滿街都是大排量的SUV。由于是穆斯林國家,到處可見身著長袍的人。

卡塔爾是一個年輕的國家,也是一個富裕并且文明程度極高的國家!卡塔爾的國民不需要為他們的生活擔心,國王Emir對國民的關愛從社會福利出發,從土地到生活的水電,再到醫療福利、社會保障、文化教育都是免費的。也許是因為卡塔爾國民生活無憂,這里的人民非常友好,所到之處人們都是禮貌相迎!無論是商業洽談、文化體驗還是休閑娛樂,卡塔爾都是一個極好的目的地!

 

 

最富西方特色的中東國家

“東方巴黎”黎巴嫩

 

一些地方的譯名令人垂涎欲滴,比如黎巴嫩。聽起來就像是當地著名的烤羊肉料理,香嫩可口。


其實與很多中東國家一樣,乍一聽都使人聞之色變,更不要說親眼去看了。戰爭和恐怖主義仿佛是這里甩不掉的標簽。但大家對黎巴嫩的了解很多也僅僅停留在“聽說”,黎巴嫩曾被譽為"東方巴黎”,摘下標簽,這里可是一塊瑰寶。

在黎巴嫩首都貝魯特,你一定會感受到強烈的對比:戰爭留下的創傷依舊歷歷在目,但同時這座城市又顯現出別樣的年輕活力。一直以來,黎巴嫩被形容為“一只腳穿著鑲著珠寶的鞋駐足阿拉伯,另一只腳穿著莫洛布拉尼克的黑色高跟鞋扎根在西方”的國家。東西方文明的的沖突和融合在這個國家里處處可見,向西對地中海文明敞開懷抱,向東背靠阿拉伯世界,摘掉被妖魔化的標簽,這其實是個正在成展中的美的不可方物的國家。

 

 

嚇你一跳的伊拉克現狀!

無論伊拉克還是阿富汗,過去十年都發生了翻天覆地的變化,在結束了薩達姆的專制統治之后,伊拉克不僅實行了一人一票的選舉制度,成功地進行了多次全國性選舉,由此產生了民選領導人,政局穩定,而且伊拉克的經濟也發生重大變化。

伊拉克的經濟之所以發生巨變,是因為走向市場經濟,讓我們看兩組最有價值的社會經濟發展的數據:2002年薩達姆倒臺時,伊拉克人口是2558萬,人均GDP僅有625美元,通貨膨脹率高達三位數。現在,伊拉克人口增至3,500萬(增幅35%)。人均GDP增至4,600美元(增了七倍半)!通膨率從原來的百分之一百多,降到6%。在全球經濟成長緩慢的情況下,伊拉克的經濟卻快速成長,2006年,遽增17%!2011年成長9.9%,2012年成長10.2%。

 

 

走進沙特阿拉伯

我們最不缺的就是“石油”

說起沙特阿拉伯,你首先想到一定是石油,它是名副其實的“石油王國”,石油儲量和產量均居世界首位,使其成為世界上最富裕的國家之一。當然,你也會想到那個出訪國家自帶鍍金升降舷梯、奔馳和25個帥王子的“壕無人性”的沙特國王。

沙特阿拉伯地處阿拉伯半島,東瀕波斯灣,西臨紅海,同約旦、伊拉克、科威特、阿拉伯聯合酋長國等多國接壤。在歷史上,公元7世紀時,穆罕默德的弟子就曾遠涉重洋來到中國傳播伊斯蘭教。公元15世紀,明朝著名航海家鄭和下西洋時也曾到過沙特。中國與沙特的交往源遠流長。

沙特阿拉伯獨特的地緣政治位置十分重要,它對中國“一帶一路”在亂局中東尋找可靠支點十分重要。由于“一帶一路”設想與沙特國內的經濟戰略吻合,得到了沙特企業的積極響應。巴以沖突、敘利亞內戰、利比亞?;?、伊核問題等中東問題層出不窮,沙特是少數幾個在動亂局勢中仍然保持穩定的國家。如何利用這幾個穩定點,以這幾個穩定點為基礎,以點帶面,破除正在形成的伊拉克-敘利亞危險弧,對中國“一帶一路”在中東的實施至關重要。

 

這是第一個與中國簽署共建

“一帶一路”合作文件的國家!

 

科威特是一個位于西亞地區阿拉伯半島東北部、波斯灣西北部的君主制國家。在南部與沙特阿拉伯、北部與伊拉克分別接壤??仆厥禿吞烊黃試創⒘糠岣?,已探明石油儲量940億桶,約為世界總儲量的10%,居全球第四位,因此石油、天然氣工業為國民經濟的支柱,其產值占國內生產總值的45%,占出口收入的92%。

近年來,政府在重點發展石油、石化工業的同時,強調發展多元化經濟,著力發展金融、貿易、旅游、會展等行業,并提出2035年發展愿景,投入近1880億美元建設各種基礎設施,配套設施等。

部分在建項目如:

* $7 billion Kuwait Metro project

* $3.3 billion Kuwait International Airport

* $2.6 billion Subiya Causeway

* $15 billion Al-Zour New Refinery Project

* $6.2 billion motorway construction

中科兩國自1971年322日建交以來,務實合作不斷深化,經貿關系穩步發展。據統計,2017年,中科雙邊貿易額為120.4億美元。中國科威特第一大貿易伙伴。

科威特高度評價并積極響應中國提出的共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”倡議,是第一個與中國簽署共建“一帶一路”合作文件的國家。未來,中科兩國充分利用政治友好、經濟互補的有利時機,圍繞能源、基建、貿易、金融、投資、高新技術等領域,努力形成兩國間全方位、寬領域、多層次的務實合作新格局。

了解完這幾個中東國家的“特色”

現在我們來聊一聊他們的“共性”

如何更有效開發中東市場客戶?

下面這些不能錯過!

 

1

 

中東商人從商習慣如何

 

 
 

中東市場是一個以訂貨和現貨為主的貿易市場,現貨貿易是開立連鎖店,連鎖店的利潤額度在20%-30%左右,訂貨貿易的利潤額度一般在6%-10%之間不等。

 

 
 

中東客戶通常為看樣訂貨,多方詢問價格,一個詢價單如果在3-5個工作日沒有報價結果,該報價單就自行作廢。商談交易的形式比較簡單,產品是否成交完全依賴價格和質量,以及供貨公司的信譽等級。

 

 
 

現貨貿易和訂貨貿易中的買賣雙方基本上會在一個平等公正的前提下,進行貨物交易,商業信用證多半會從如匯豐、花旗等世界著名大銀行開出。同時產品質量條款會在合同中標明。

 

2

 

中東阿拉伯人打交道的特點

 

 
 

阿拉伯人性格較為急躁,對于正常的貿易交貨期限卡的比較死,對于樣品和質量的一致性非常敏感,一旦疏忽延誤交期和有質量問題,供貨方不是要面對降價就是索賠,這一點至關重要。

 

 
 

阿拉伯人對任何客戶都表現出他們的友好熱情,待人熱忱,但是涉及到價格等關鍵因數,如果你拿不出來信服的理由說服他,價格上一點一滴都不會退讓。

 

 
 

阿拉伯人對與朋友的交往看得比較重,良好的關系可以對生意的成功有至關重要的影響,所有日常友好的禮尚往來必不可少。

 

 

3

 

和中東客戶貿易往來應注意的細節

 

 
 

新客戶一定要作一定的背景調查。尤其是要的急,下的多的客戶,如要下單問清楚具體的公司地址,并看看能否委托當地其他客戶進行實地驗證。有迪拜的客戶,下了單,遲遲不收貨,整整耗了一年半載,才把尾款陸陸續續補上。而會一直變更著各種理由耗著你。而老客戶,即便建立了信任關系,也最好不要未付尾款就放貨,風險太大。

 

 
 

中東很多商人不習慣用信用證的方式,因此金額小的用100%TT, 金額大的用下單付定金,出貨前清尾款的方式。電商的則用PAYPAL或環訊。

 

 
 

數量和質量一定要把關好,他們死心眼,一根筋。一旦延誤或者出現質量問題,可能會要求降價或者不合理的索賠。

 

 
 

很多客戶更喜歡在微信或者WhatsApp溝通。那么談定價格后一定要截圖,另外備份。如果有談到細節確認環節,需要等他一句ok后再去安排。他們有些很善變,一定要得到穩穩妥妥的確認。

 

 
 

喜歡貨比多家,并且索要樣板/色樣。一定要收取相應的樣板費,或者即便貨值不高,可以免費提供樣板,都不能因為他提到的數量打動,而承擔其他費用。

 

4

 

結交中東客戶的主要途徑—參展

 
 
【中東重點展會推薦】
01

 

卡塔爾多哈國際建筑建材展覽會

Project Qatar

2019年4月29-5月1日  

卡塔爾多哈會展中心

 

03

 

伊拉克巴格達國際建材展覽會 

Project Iraq 

2019年2月11日-14日 

 巴格達 Baghdad International Fair Ground

 

05

 

科威特國際建筑周

Kuwait Construction Week

2019年3月5日-9日

科威特國際會展中心

 

參展觀展找新天

 

 

 

陳 婷MS

0592-5352032   /   18759280750

余  芬MS

0592-5352037    /   18960920046

張榮妹MS

0591-28309882  /  15059400628

溫志穎MS

0591-28061539   /  13110791497

黃   莉MS

0591-28082081  /  18459182796

吳婷婷MS

0591-28061709  /  15117921508

陸林容MS

0591-28082080  /  18596761583

 

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編輯 | 建材小新

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